2025’in En İyi 5 Ücretli Arama B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi

Hiper kişiselleştirme, ABM, video ve etkileşimli içerik ile yapay zeka otomasyonundan yararlanarak PPC kampanyalarınızdan daha fazla B2B potansiyel müşteri elde edin. 

Hiper kişiselleştirme, ABM, video ve etkileşimli içerik ile yapay zeka otomasyonundan yararlanarak PPC kampanyalarınızdan daha fazla B2B potansiyel müşteri elde edin. 

Ücretli arama yoluyla B2B potansiyel müşteri yaratma sürekli olarak gelişmektedir. Günümüzün etkili PPC stratejileri önceki yıllardan farklıdır. B2B pazarlamacıları aşağıdakilere uyum sağlamalı ve odaklanmalıdır:

  • Birinci taraf verileri kullanılarak hiper kişiselleştirme.
  • Niyeti yüksek hedef kitleleri hedeflemek için hesap tabanlı pazarlamadan yararlanılıyor.
  • Etkileşimli içerikle potansiyel müşterileri etkilemek ve eğitmek.
  • Maksimum Performans ve ötesi için ilgi çekici video öğeleri geliştirme.
  • Yapay zeka odaklı otomasyonu kullanma.

1. Birinci taraf verileri kullanılarak hiper kişiselleştirme

Hedef kitlemizle etkileşime geçmek için hiper kişiselleştirmeye odaklanmak gerekli ancak Google, Google Ads’deki  kişiselleştirme politikalarını sıkı sıkıya sıkı sıkıya uyguladığı için bu daha da zor hale geldi.

Bu strateji, tercihlerinize, davranışlarınıza ve demografik bilgilerinize göre bireysel potansiyel müşterilere özel içerik ve teklifler sunmak için şirketinizin veri analitiğinden ve gelişmiş segmentasyon tekniklerinden yararlanmayı içerir.

Hedef kitlenizi en iyi şekilde segmentlere ayırmanın yolları, sektöre, iş unvanına veya diğer yöntemlere göre Google Ads’deki kampanyalarınızı ayırın. Hedef kitlenizin ihtiyaçları ve sıkıntılı noktaları hakkında daha derin içgörüler elde etmek için geniş veri kümelerini analiz edin. Bu bilgiyle, potansiyel müşterilerde kişisel olarak yankı uyandıran, daha yüksek etkileşim ve dönüşüm oranları sağlayan, hedefi yüksek kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Başarılı B2B olası satış yaratma kampanyaları, e-posta, sosyal medya ve PPC dahil olmak üzere çeşitli kanallarda özelleştirilmiş içerik sunarak hiper kişiselleştirmeye öncelik verecektir. Her kategorinin benzersiz zorluklarını ele alarak daha güçlü bağlantılar kurabilir ve güveni geliştirebilir, sonuçta potansiyel müşterilerle uzun vadeli ilişkilerin önünü açabilirsiniz.

2. Yüksek niyetli kitleleri hedeflemek için hesap tabanlı pazarlamadan yararlanmak

Bu potansiyel müşterileri bulmak için hesap tabanlı pazarlama (ABM), özellikle karmaşık, yüksek değerli satış ortamlarında B2B potansiyel müşteriler yaratmaya yönelik güçlü bir strateji olarak ivme kazanmaya devam ediyor. Geniş bir ağ oluşturan geleneksel müşteri yaratma yaklaşımlarından farklı olarak ABM, kişiselleştirilmiş mesajlaşma ve deneyimlerle belirli hesapları veya şirketleri hedefler.

Google ve Microsoft Ads’te hedeflenecek kitleleri toplamak için ABM araçlarını kullanmayı düşünün. Birinci taraf verilerine geçiş, Görüntülü Reklam Ağı, Talep Oluşturma ve Video Kampanyalarında hedefleme için daha iyi kitle listeleri gerektiriyor. Bu sinyaller aynı zamanda Maksimum Performans kampanyalarında etkili kitle sinyalleri için de gereklidir .

Bu araçların sunabileceği güçlü hedef kitleler olmazsa, yanlış hedef kitlelere ulaşan kampanyalara para harcıyor olabilirsiniz. ABM araçlarını kullanmak özellikle önemlidir, çünkü birçok reklam işletmeler yerine tüketicilerin önüne çıkabilir, değerli reklam harcamalarını boşa harcayabilir veya düşük kaliteli potansiyel müşterilere yol açabilir.

6sense, ZoomInfo ve Hubspot gibi araçlar kişi listeleri oluşturabilir, Google ve Microsoft Ads ile entegre olabilir ve açılış sayfalarını ve e-posta dizilerini kişiselleştirebilir.

Pazarlama teknolojisindeki bu gelişmeler, yüksek potansiyele sahip hesapları belirlemek ve önceliklendirmek için otomasyon ve tahmine dayalı analitiklerden yararlanarak ABM çalışmalarınızı etkili bir şekilde ölçeklendirmenize olanak tanır.

B2B kuruluşunuz, kaynakları stratejik hesap hedeflemeye ve kişiselleştirilmiş etkileşime yatırarak anlamlı görüşmeler gerçekleştirebilir ve 2024’te yeni işler kazanabilir.

3. Etkileşimli içerikle potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek ve eğitmek 

Günümüzde dikkat aralıklarının daha kısa olduğu günümüzde, hedef kitlenizin dikkatini çekmek için etkileşimli içerik kullanın. Yıllardır potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfaları için norm olan teknik incelemeler ve e-kitaplar gibi statik varlıkları kullanmak yerine, etkileşimli içerik insanları aktif olarak dahil ederek daha iyi etkileşime ve anlayışa yol açar.

Etkileşimli sınavlar ve değerlendirmelerden hesap makinelerine ve yapılandırıcılara kadar, potansiyel müşterileri eğiten ve eğlendiren, aynı zamanda alıcının yolculuğu boyunca onlara ustaca rehberlik eden ilgi çekici etkileşimli deneyimler yaratmanın sayısız yolu vardır. Formları etkileşimli içeriğe dahil etmek, değer sunarken PPC kampanyalarını potansiyel müşteri yaratma açısından etkili tutar.

Veri toplarken, nitelikli potansiyel müşteriler bulurken ve dönüşümleri verimli bir şekilde artırırken öne çıkmak ve hedef kitlenizin ilgisini çekmek için etkileşimli içerik formatlarından yararlanın.

4. Maksimum Performans ve ötesi için ilgi çekici video öğeleri geliştirme

Etkili video içeriği oluşturmak, B2B müşteri yaratma çabalarınızı üst düzeye çıkarmaktır. Video artık Google ve Microsoft Ads’te önemli bir bileşen haline geldi ve Talep Oluşturma ve Maksimum Performans gibi çeşitli kampanya türlerine dahil edildi. İlgi çekici video içeriği üretmiyorsanız, pazarlama çabalarınızın gerisinde kalma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Buna kısa biçimli videolar da dahildir. Google artık YouTube Shorts reklamları sunduğundan mümkün olduğunca çok kanalda yayınlanabilecek dikey video içeriği oluşturmayı unutmayın.

Hedef kitle listelerini toplamak için pahalı ABM araçlarına yatırım yapıyorsanız, hedef kitlenizi içeriğinizle etkileşime geçmeye ikna etmek için en iyi içeriğinizi öne çıkarın. Video içeriği günümüzde güçlü bir PPC B2B stratejisi için çok önemlidir.

Daha derine inin: Reklamverenler dikey videodan nasıl yararlanabilir?

5. Yapay zeka destekli otomasyonla süreçleri kolaylaştırmak ve verimliliği artırmak

Aşırı veri yükünün ortasında potansiyel müşteri yaratmayı kolaylaştırmak ve verimliliği artırmak için yapay zekaya ve otomasyona güvenebilirsiniz. Yapay zeka, veri analizi, reklam metin yazarlığı ve potansiyel müşterilere e-posta gönderme gibi görevleri basitleştirerek PPC süreçlerini basitleştirir.

Yapay zeka destekli otomasyon, B2B potansiyel müşteri kampanyalarının merkezinde yer alır ve kaynak tahsisini ve kampanya performansını optimize ederken geniş ölçekte kişiselleştirilmiş deneyimler sunmanıza olanak tanır. Google ayrıca ” AI Essentials ” aracılığıyla Google Ads’de yapay zekayı da etkinleştirir ; böylece hızlı bir şekilde kampanyalar başlatabilir veya açılış sayfalarındaki etkileşimli içeriğinize veya e-kitaplarınıza entegre edilecek çıktılar oluşturabilirsiniz.

Bugün ve gelecekte başarılı PPC potansiyel müşteri oluşturmanın anahtarları

Veri gizliliği kısıtlamaları sıkılaştıkça ve alıcı beklentileri değiştikçe B2B şirketlerinin ücretli arama yaklaşımlarını buna göre uyarlaması gerekiyor. Bu stratejiler, dikkat çekmek ve dönüşümleri artırmak için en son teknolojileri müşteri odaklı deneyimlerle harmanlıyor.

Kişiselleştirilmiş reklamlardan etkileşimli içeriğe ve yapay zeka optimizasyonuna kadar bu taktikler, 2024’ün potansiyel müşteri yaratma ortamında bir adım önde olmak için çok önemlidir.

Haberin Kaynağına Git:

www.searchengineland.com